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其实,认真的人可以赢!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-05  作者:dxxhloo  浏览次数:15
核心提示:其实,认真的人可以赢!互联网上曾经有句口头禅,认真你就输了。这几年,丧文化流行,“差不多行了,谁较真谁傻逼。”,“至于么,你真以为自己能改变世界啊?#21834;?#31867;似的丧言论?#24049;?#27969;行。当然,我们知道有那种很厉害的
  其实,认真的人可以赢!

  互联网上曾经有句口头禅,认真你就输了。这几年,丧文化流行,“差不多行了,谁较真谁傻逼。”,“至于么,你真以为自己能改变世界啊?#21834;?#31867;似的丧言论?#24049;?#27969;行。

  当然,我们知道有那种很厉害的人说,“我不在乎输赢,我就是认真”,只可惜,这种认真他只体现在了PPT,宣?#19981;?#21644;营销途径上,一旦进入产品的实际研发和生产,就变成了“理解万岁?#34180;?br />
  但我知道,有一种不会标榜自己,真正认真做事的人,其实是可以赢的。

  最近,中美仍然在贸易谈判的环节上艰难交涉,我们都知道的一个事实是,中国加入世贸组织以来,我们的产品,我们的制造业迅速征服了全球市场,并带动了祖国的崛起与复兴,但美中不足的是,中国产品经常被诟病为低?#35828;?#36136;,靠廉价的人力成本,压低价格取胜,而中高?#20284;放疲?#24448;往鲜见中国企业身?#21834;?br />
  所幸,最近这几年,这一现象正在逐渐在扭转,现在全球中高端移动市场里,中国品牌已经开始攻城略地,除了为人所熟知的国产大牌,还有一个低调的中国品牌,一加移动,在没有巨额广告投入,没有大腕宣传代言的情况下,依然能够在全球的中高端移动市场,占据到足够醒目的位置。

  今年1月30日,Counterpoint发布的2018年印度高端智能移动市场报告显示,来自中国深圳的品牌——OnePlus一加移动,已经连续三个?#24452;?#31283;居印度高端市场第一。我们熟知的?#36824;?#21644;三星只能尾随其后。要知道,印度是当前世界上增速最快,潜力最大的智能移动市场。(注,当地高端机的定义为3万印度卢比以上,?#24049;?#20154;民币3000以上。)

  同样是今年2月份,根据国际数据公司IDC的统计数据,一加移动在2018年Q4正式跻身美国高端移动市场前五名。要知道美国市场大概是对中国品牌认知最低的市场,也是中国移动品牌最难进入的市场。(注,美国高端机指500美元以上,?#24049;?#20154;民币3400元以上。)

  下图是一加移动在北美发售的场景:



  实际上,在国内市场,一加移动也已经拥有了一批忠实的铁杆支持者,在2018年京东618/双11期间,一加6/6T斩获3000-3999元?#36947;?#35745;销量、销售额双料冠军。

  如果只看到这些成绩,我们可能会觉?#30431;?#24456;厉害,但如果了解更多背后的真相,咳咳,我们会更加觉?#30431;?#24456;厉害:

  ?#28909;?#35828;,一加这个公司规模并不大,我注意到2018年底他们对外公布的员工数是1200人,不到小米的1/10,不到?#36824;?#30340;1/100。和我们熟知的主流移动厂商相比,可以说是相当袖珍的规模。而且,一加营销活动也不多,一直以来做事?#24049;?#20302;调。

  创立5年,在竞争如此激烈的移动行业,一加为哪种还能拿下如此不同寻常的成绩?

  第一,与大部?#31181;?#33021;移动品牌不同,一加每年基本上只发布2款移动,不做细分,只做旗舰。专注只做旗舰的结果是,一加可以把所有的精力和资源都放在一款产品的打磨上。这也是为哪种你在总销量排行榜上看不到它,而只有在高端机的销量榜单上才能看到它。虽然一加的整体销?#38752;?#19978;去不那么高,但其实含金量很足。

  第二,一加并没有在线下渠道建设上投入太多力量,大部分情况下他们更?#35272;?#20110;线上销售,当然,在美国他们入乡随俗,与主流运营商T-Mobile合作。聚焦线上的互联网策略让一加在同等性能配置的情况下,拥有比?#36824;?#19977;星更有竞争力的价格优势。

  第三,秉承比较好产品自己会说话的原则做事,一加不做过多的广告投入,将主要的资源用于产品研发,并依靠口碑进行传播。?#28909;紓?#21644;很多国产移动不同的是,一加的移动Rom非常干净,轻简无广告,而且完全开源,?#24066;磧没?#38543;意修改为第三方rom,对很多移动极客来说,一加是最容易做深度个性定制的移动。而我们知道,很多国产移动会把root锁的死死的,移动虽然是你的,但很多你不需要的东西,甚至骚扰你的东西,根本没有办法关闭和阻止。而这一点也成为了一加移动的产品特色之一,并受到全球众多?#27809;?#30340;喜爱。

  其实以上三条,总结起来就是一条:专注做比较好对?#27809;?#26377;价值的产品,并依靠口碑实现销量增长。

  坦白说,我不认识一加的?#35789;?#20154;刘作虎,跟他没有打过交道,但从一些网上言论,采?#32654;?#30475;,我还是蛮佩服他的。



  在这个世界上所有竞争激烈的行业中,都有不少企业在压力面前会做出错误的选择,?#28909;?#30450;目扩张,或将各类营销套路奉为宝典,却忽略了其实商业的本质在于,为?#27809;?#25171;造有价值的产品。

  而刘作虎带领的一加?#35789;?#32456;能够在成绩和挫折面前选择冷静,能够在机会诱惑面前选择坚守,能够在浮躁的环境中选择专注产品打磨,这是一个企?#30340;?#27963;得健康长久的重要因素。

  我注意到,一加有个口号,叫做”不将就“,这个口号的背后其实是无数个产品细节的打磨,知乎有热门点评一加移动,网友说一加移动是水桶机,我觉得这不是贬义,所谓水桶机的意思是说,整体没有短板,你拿到移动,也许不够惊艳,没有那种一看特别牛逼的感觉,但你看起来也顺眼,用起来也顺畅,没有哪种让你觉得别扭的地方,很多地方你会觉?#30431;?#25163;,很舒服。而所有这些你觉?#30431;?#30021;舒服的体验,其实都离不开对细节的优化,以及对产品体验的极致?#38750;蟆?#35753;我印象很深刻的是,一加在移动机身设计上,曾实验修改了100多个版本才得到了一条最舒?#23454;?#26865;线,就为了让一加5T拥有最佳的手?#23567;?#25152;谓?#27809;?#21475;碑的积累,其实很多都是这种细节,一点一滴的积累起来。

  正是这种积累,厚积薄发,才会在去年一加6移动发布时,创下22天破百万销售的奇迹,要知道对于售价超过3000人民币的中高端移动来说,只有?#36824;?#19977;星,华为等寥寥数个品牌型号可以达到这样的成绩。

  网上已经很多人期待今年的新旗舰发布了,我感觉创下新记录的可能性是非常高的。

  那,写了这么多,你看,其实我不卖移动,坦白说,要卖也不该在这个时候,等一?#26377;?#21697;上市对不对,那读者可能要问了,我看这些干嘛呢?


      文出自公众号:曹政大神

 

 
 
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